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新視角創(chuàng)造新場(chǎng)景
成都創(chuàng)業(yè)者們充滿想象力，憑借新視角，挖掘創(chuàng)造出了許多嶄新的應(yīng)用場(chǎng)景。例如23魔方未來(lái)想要借助基因大數(shù)據(jù)，為白血病配型提供幫助；在全國(guó)率先從事共享辦公行業(yè)的俠客島里，正引領(lǐng)行業(yè)從“二房東”模式轉(zhuǎn)向企業(yè)全價(jià)值鏈服務(wù)商；奧北環(huán)保通過科學(xué)設(shè)計(jì)和使用新技術(shù)，刺激人們自愿垃圾回收，從而將回收效率提升10倍??
23魔方
2017年8月，23魔方將自家基因檢測(cè)產(chǎn)品價(jià)格從999元降至499元，引起行業(yè)震動(dòng)。2018年6月，23魔方再次對(duì)產(chǎn)品降價(jià)。數(shù)次降價(jià)，為23魔方帶來(lái)超過30萬(wàn)中國(guó)人的基因樣本，數(shù)據(jù)持有量在中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)領(lǐng)域名列前茅，業(yè)內(nèi)影響力頗大。
23魔方是一家典型的新業(yè)態(tài)創(chuàng)企?；驒z測(cè)按說與生物技術(shù)關(guān)系緊密。23魔方擁有自建生物實(shí)驗(yàn)室，每年可為40萬(wàn)人進(jìn)行基因檢測(cè)，而且還計(jì)劃建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)能達(dá)400萬(wàn)人，世界第二、亞洲第一的大型基因檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。目前23魔方已開始和一些專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，共同發(fā)表論文。
但23魔方又兼具大數(shù)據(jù)公司基因，不僅擁有一支整理分析數(shù)十萬(wàn)人基因大數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)，其創(chuàng)始人還曾創(chuàng)立房產(chǎn)大數(shù)據(jù)公司銳理數(shù)據(jù)。
此外23魔方配合基因檢測(cè)產(chǎn)品推出的APP，兼具社交、電商、媒體屬性，和其在知乎、天貓等平臺(tái)廣告引流的打法，很有互聯(lián)網(wǎng)公司的味道。
23魔方主要有3大團(tuán)隊(duì)，一是基因檢測(cè)與遺傳研究團(tuán)隊(duì)，二是處理大數(shù)據(jù)的智能團(tuán)隊(duì)，三是包括軟件開發(fā)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。這三個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確又合作緊密，共同構(gòu)成了23魔方的新業(yè)態(tài)。
“在基因檢測(cè)這個(gè)行業(yè)中，技術(shù)與設(shè)備不算核心能力，因?yàn)槿虻幕驒z測(cè)的設(shè)備、耗材都差不多，可以買到。核心競(jìng)爭(zhēng)力在于分析能力，以及如何把分析通過用戶看得懂的方式展現(xiàn)出來(lái)。檢測(cè)本身有壁壘，但這個(gè)壁壘可以用錢解決，而產(chǎn)生現(xiàn)金流的關(guān)鍵在于獲客能力，所以這樣的三個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)?！?3魔方創(chuàng)始人周坤指出。
周坤認(rèn)為，隨著基因數(shù)據(jù)的進(jìn)一步積累，基因檢測(cè)將產(chǎn)生嶄新的應(yīng)用場(chǎng)景。比如治療白血病的骨髓配對(duì)。骨髓配對(duì)成功率低的一大原因，在于樣本數(shù)不足，而且抽脊髓樣本麻煩。如果能建立一個(gè)樣本數(shù)足夠大的基因庫(kù)，通過計(jì)算來(lái)初步篩選配型可能成功的樣本，這對(duì)白血病人意義重大。再比如基因身份認(rèn)證庫(kù)的建立，協(xié)助公安機(jī)關(guān)抓捕罪犯，探索阿爾茲海默病的預(yù)防，量身定制重疾險(xiǎn)等等。
“23魔方產(chǎn)品的策略是從有趣到有用再到必須。生命數(shù)據(jù)化是一大趨勢(shì)，未來(lái)人人都會(huì)擁有基因組數(shù)據(jù)，有用乃至必須的應(yīng)用，將不斷被挖掘出來(lái)?！敝芾M懷信心。
2018年3月，23魔方獲得經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，漢王科技、德商奇點(diǎn)和雅惠精準(zhǔn)醫(yī)療基金跟投的B2輪1億元融資。時(shí)隔不到兩月，23魔方又獲得辰德資本領(lǐng)投，軟銀中國(guó)、本草資本、經(jīng)緯中國(guó)、雅惠醫(yī)療跟投的6200萬(wàn)元B3輪融資。
俠客島里
在全球流行的聯(lián)合辦公模式，有助于滿足企業(yè)快速部署、高度彈性、輕資產(chǎn)投入的新型辦公需求，實(shí)現(xiàn)降低企業(yè)辦公成本、提高員工滿意度、建立高質(zhì)量企業(yè)社群、搭建企業(yè)發(fā)展資源平臺(tái)的目標(biāo)。
作為成都聯(lián)合辦公的開拓者，俠客島里早在2015年就以聯(lián)合辦公切入科創(chuàng)資源共享領(lǐng)域，見證了雙創(chuàng)和共享經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以此帶動(dòng)了成都聯(lián)合辦公行業(yè)的高速發(fā)展。
俠客島里創(chuàng)始人王宏波提到，建立企業(yè)之初深刻體會(huì)到小公司之難?！霸谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小公司非常弱勢(shì)，任何一方面都很難跟大公司相比。一家小公司雖然小，但把很多小公司聯(lián)合起來(lái)，就跟一家大公司差不多。所以我們就想做一個(gè)平臺(tái)，讓小公司通過共享辦公的方式，先聯(lián)合起來(lái)，然后再共享會(huì)員服務(wù)，這樣我們就能相對(duì)平等地為小公司提供服務(wù)?！?
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說，隨時(shí)拎包入駐的模式減少了成本。共享辦公室和獨(dú)享辦公室相比，共享的空間使用效率肯定高。2018年初出臺(tái)的《成都市關(guān)于推進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施方案》，用了很大篇幅在生產(chǎn)性服務(wù)領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)方面，包括生產(chǎn)資源的共享、科創(chuàng)資源的共享等，這是一個(gè)非常重大的突破和創(chuàng)新點(diǎn)。
伴隨著科創(chuàng)資源共享化的趨勢(shì)，俠客島里通過自營(yíng)及托管模式，與各級(jí)政府、寫字樓（園區(qū)）開發(fā)商、大型企業(yè)、企業(yè)服務(wù)商、投資機(jī)構(gòu)合作，積累4年的以數(shù)據(jù)和軟件系統(tǒng)支持為核心的運(yùn)營(yíng)體系開始在2018年開花結(jié)果：運(yùn)營(yíng)面積超過了25萬(wàn)平米，建立了龐大的企業(yè)社群，全國(guó)成熟門店的入住率保持在90%以上，這源于俠客島里的核心能力：辦公空間數(shù)字化、共享化、智慧化解決方案【72】。
在這背后，俠客島里正推動(dòng)成都成為全國(guó)聯(lián)合辦公第四城。
2018年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新迎來(lái)了一個(gè)“拐點(diǎn)”。俠客島里2018年7至12月月均違約離島（指入駐企業(yè)合同尚未到期就支付違約金結(jié)束服務(wù)合約）企業(yè)有32家，占離島企業(yè)比例的39%，而這個(gè)數(shù)據(jù)在2017全年僅為10%，數(shù)據(jù)可以看出，市場(chǎng)正在發(fā)生劇烈的變化。
但聯(lián)合辦公行業(yè)整體上在2018年仍然迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)：全國(guó)辦公空間運(yùn)營(yíng)和服務(wù)平臺(tái)超過300個(gè)，網(wǎng)點(diǎn)超過6000家，運(yùn)營(yíng)面積超過1200萬(wàn)平米，提供200萬(wàn)個(gè)工位，在一線及新一線城市快速發(fā)展。企業(yè)選擇聯(lián)合辦公作為辦公場(chǎng)地的占比已經(jīng)超過注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的12%。中國(guó)聯(lián)合辦公的市場(chǎng)規(guī)模逐年上升，未來(lái)將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別市場(chǎng)規(guī)模。
目前，聯(lián)合辦公行業(yè)商業(yè)模式已經(jīng)從“二房東”模式轉(zhuǎn)向企業(yè)全價(jià)值鏈服務(wù)商，將商辦的地產(chǎn)屬性升級(jí)成為服務(wù)先導(dǎo)的平臺(tái)屬性。2019年，俠客島里將重點(diǎn)推動(dòng)三個(gè)方向：其一是辦公町，面向市場(chǎng)開放的數(shù)字化的辦公資產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)；其二是智慧化一站式全程運(yùn)營(yíng)服務(wù)，通過小程序把辦公及行政相關(guān)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作及業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)流程深度融合；其三是共享化資源成長(zhǎng)生態(tài)——啟業(yè)家，將整合上千家優(yōu)質(zhì)企業(yè)和數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，共同服務(wù)企業(yè)。
俠客島里目標(biāo)到2023年形成超過500萬(wàn)平方米的共享辦公空間，為超過100萬(wàn)企業(yè)提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的共享辦公和共享成長(zhǎng)服務(wù)，形成數(shù)字化辦公資產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
奧北環(huán)保
在微軟中國(guó)工作多年的汪劍超，從2011年就進(jìn)入垃圾分類行業(yè)，是中國(guó)垃圾分類回收行業(yè)的知名人物，后組建成都奧北環(huán)保科技有限公司，引導(dǎo)城市居民建立起垃圾分類回收的自助體系。
依照傳統(tǒng)的垃圾分類模式，企業(yè)需要不斷激發(fā)用戶的積極性；而在市場(chǎng)化理念的影響下，已成老大難的垃圾分類回收行業(yè)有了顯著創(chuàng)發(fā)展，衍生出了創(chuàng)新模式。
奧北的垃圾分類模式，基于用戶的需求，從可回收物的源頭作為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)了帶二維碼的循環(huán)使用環(huán)保袋“aobag”，并將現(xiàn)場(chǎng)收集、稱重等環(huán)節(jié)砍掉，減少中間環(huán)節(jié)。為真正區(qū)分愿意參與垃圾分類的用戶，aobag環(huán)保袋采取付費(fèi)領(lǐng)取的方式，每個(gè)10元。采用付費(fèi)模式之后，用戶總量看起來(lái)變少了，但有效用戶比例達(dá)到了90%以上。用戶掃碼認(rèn)領(lǐng)回收袋后，就會(huì)與用戶綁定在一起。用戶需要自行將滿袋放至投放點(diǎn)，并在投放點(diǎn)領(lǐng)取空袋、掃碼綁定，如此循環(huán)。
回收的垃圾進(jìn)入奧北在龍泉驛區(qū)的回收分揀廠，在確認(rèn)分揀之后，獲得的收益通過此前用戶綁定的二維碼可直接返還用戶，機(jī)構(gòu)可指定唯一財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)收益的提現(xiàn)與管理；個(gè)人可直接進(jìn)入小程序查看收益、直接提現(xiàn)。
回收分揀制定了懲罰模式，若達(dá)不到“干凈、干燥、無(wú)異味”的要求，或加入不可回收物等，用戶將會(huì)被扣除一定收益。在小程序上，用戶可以檢索詳細(xì)的回收品指南，列舉了紙、塑料、金屬、電器等14種回收品類和回收價(jià)格。
憑借以上創(chuàng)新模式，奧北環(huán)保2019年初已完成千萬(wàn)元天使輪融資，投資方為京東和峰瑞資本。本輪融資資金將用于業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。此前，奧北環(huán)保曾獲得來(lái)自峰瑞資本的種子輪融資。
奧北環(huán)保從2017年6月推行垃圾分類回收新模式至今，在前端的實(shí)踐效果不錯(cuò)。截至2019年4月，奧北環(huán)保在成都、西安、北京累計(jì)發(fā)展32767名個(gè)人會(huì)員、214個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)員【73】。其中13071名完成了實(shí)名微信認(rèn)證付費(fèi)，購(gòu)買服務(wù)開始持續(xù)分類的投放，其中包括成都金蘋果幼兒園、川師附小、蒲江明月村、邛崍高埂鎮(zhèn)、北京科技大學(xué)、銀杏基金會(huì)、西安報(bào)業(yè)、曲江四小、成都龍泉驛洪安社區(qū)等，每月回收約50噸分類垃圾，商業(yè)模式已得到驗(yàn)證。
奧北環(huán)保從規(guī)模化的數(shù)據(jù)模型來(lái)核算，一個(gè)城市月回收量達(dá)到200噸就能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。目前，奧北計(jì)劃用自建打包場(chǎng)完成閉環(huán)里的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。奧北自建的場(chǎng)地除了環(huán)保、安全達(dá)標(biāo)之外，還加入了藍(lán)牙秤、自動(dòng)分揀等智能化設(shè)備，包括環(huán)保教育、參觀體驗(yàn)等功能。
成都全城原本有上千個(gè)廢品回收點(diǎn)，10個(gè)至20個(gè)打包場(chǎng)，由三五百輛車運(yùn)送，相關(guān)從業(yè)人員2.5萬(wàn)人。按照估算，如果按照奧北這樣的體系運(yùn)轉(zhuǎn)，只需要兩三千人就能完成，回收點(diǎn)、車輛、打包場(chǎng)也會(huì)大幅減少，效率提高十倍。
注釋：
【72】俠客島里，第三屆臘八創(chuàng)新節(jié)暨俠客島里2019戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，2019年1月
【73】奧北環(huán)保官網(wǎng)，https://www.aobag.com/about_us
