元?dú)馍纸?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)：從一枝獨(dú)秀到百花齊放 元?dú)馍殖晒ψ叩健八沫h(huán)外”
元?dú)馍衷趶V東珠海召開(kāi)2024年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，釋放了寫(xiě)滿(mǎn)爆款的成績(jī)單。
12月1日，元?dú)馍衷趶V東珠海召開(kāi)2024年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，釋放了寫(xiě)滿(mǎn)爆款的成績(jī)單：整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，大單品外星人電解質(zhì)水保持賣(mài)力持續(xù)領(lǐng)跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也同步展現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力。
從氣泡水“一枝獨(dú)秀”到多個(gè)爆品“百花齊放”，元?dú)馍诌@兩年經(jīng)歷了太多的磨礪與沉淀，但無(wú)論如何變換，用唐彬森的話(huà)說(shuō)，好產(chǎn)品才是其贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵和底氣。讓品牌成為品牌、讓產(chǎn)品成為產(chǎn)品、讓渠道成為渠道，大家各司其職、發(fā)揮自身價(jià)值，協(xié)同應(yīng)對(duì)是元?dú)馍衷僭毂畹牡讓舆壿嫛?/p>
據(jù)了解，相比去年400多人經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)，此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的規(guī)模擴(kuò)展到了600多人。隨著內(nèi)外部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、權(quán)責(zé)明確，以及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)邏輯的日漸清晰，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴感受到了明顯的變化，這兩年經(jīng)過(guò)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，更實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)規(guī)模的顯著增長(zhǎng)。
堅(jiān)持“好產(chǎn)品”戰(zhàn)略定力 在“慢行業(yè)”中尋求長(zhǎng)期主義
從原來(lái)孤零零的一個(gè)大單品到多個(gè)產(chǎn)品百花齊放，元?dú)馍植辉偈菨M(mǎn)足四環(huán)以?xún)?nèi)人群的產(chǎn)品，而是通過(guò)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，服務(wù)最廣泛的飲料消費(fèi)者，最大程度實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)人群的“破圈”。
以冰茶和多種口味的氣泡水為例，這兩款產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了更多消費(fèi)人群的下沉，還在很多區(qū)域帶動(dòng)了元?dú)馍制渌奉?lèi)的銷(xiāo)售，成為今年表現(xiàn)特別突出的兩款產(chǎn)品。尤其是冰茶，今年元?dú)馍謩?chuàng)新性推出的900毫升大冰茶以其大包裝、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在冰紅茶飲市場(chǎng)中殺出重圍，成為元?dú)馍咒N(xiāo)量增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。
此外，外星人電解質(zhì)水自推出以來(lái)，這兩年也持續(xù)保持銷(xiāo)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為穿越季節(jié)周期，備受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品；而作為2024年的重要新品，自在水則代表了元?dú)馍衷跓o(wú)糖茶領(lǐng)域的探索。這款以“簡(jiǎn)單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來(lái)，僅用四個(gè)月便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額破億的佳績(jī)，成為元?dú)馍质飞献羁炱苾|的單品。
不難發(fā)現(xiàn)，從最初依靠單一的氣泡水產(chǎn)品，到如今形成包含外星人電解質(zhì)水、大冰茶、自在水在內(nèi)的多款拳頭產(chǎn)品矩陣，元?dú)馍钟枚潭處啄陼r(shí)間完成了從“單品突破”到“矩陣驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型。
而這背后的一切都源于元?dú)馍指矣趧?chuàng)新，堅(jiān)持做“好產(chǎn)品”的戰(zhàn)略加持。
其一，從供應(yīng)鏈層面看，為了讓“中國(guó)人吃好喝好”，元?dú)馍衷谌珖?guó)建設(shè)的六個(gè)超大工廠，以及冷罐裝的不添加化學(xué)防腐劑的碳酸供應(yīng)鏈工藝讓元?dú)馍中纬闪藘?yōu)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
其二，為了做出引領(lǐng)市場(chǎng)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，元?dú)馍指芙邮茉谑≈袆?chuàng)新。每年，元?dú)馍侄紩?huì)研發(fā)大量的新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但最終自己滿(mǎn)意，沉淀下來(lái)并推向市場(chǎng)的并不多。
其三，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，路遙知馬力。元?dú)馍衷诋a(chǎn)品上的接連突破和逐漸企穩(wěn)離不開(kāi)其耐力的加持。以外星人電解質(zhì)水為例，這款定位于運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水市場(chǎng)的產(chǎn)品，早期推廣時(shí)還曾遇到消費(fèi)者認(rèn)知不足的問(wèn)題。但元?dú)馍謭?jiān)持用耐心打磨產(chǎn)品，從配料優(yōu)化到包裝創(chuàng)新，不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)。2023年，外星人電解質(zhì)水的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，穩(wěn)居細(xì)分領(lǐng)域頭部位置。
元?dú)馍值某晒Γ瞧鋺{借敢于創(chuàng)新、敢想敢做和以消費(fèi)者利益為根本考慮得到的積極回響。
下一個(gè)20年，“我們”能否成為彼此的“驕傲”？
“我想做你的驕傲，這句話(huà)是支撐我不斷前行的巨大動(dòng)力”，此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，來(lái)自延吉市的經(jīng)銷(xiāo)商王先生表示。他始終對(duì)元?dú)馍謭?bào)以“相信”的態(tài)度，“從 2019 年到 2024 年，在近五年的合作歷程中，盡管中間也經(jīng)歷了一些挫折和坎坷，但是我始終認(rèn)為元?dú)馍知?dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和快速適應(yīng)消費(fèi)者的變化能力給了我很多前行的信心?！?/p>
這種‘相信的力量’”，是元?dú)馍峙c經(jīng)銷(xiāo)商伙伴雙向奔赴的真實(shí)寫(xiě)照，也是元?dú)馍峙c經(jīng)銷(xiāo)商深度協(xié)同，共同克服問(wèn)題的生動(dòng)表達(dá)。今年，元?dú)馍值姆€(wěn)穩(wěn)著陸，不僅在于產(chǎn)品力的突圍，更得益于與經(jīng)銷(xiāo)商建立的全新的伙伴關(guān)系。這種關(guān)系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷(xiāo)商視為長(zhǎng)期的伙伴，共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
王先生表示，從2019年8月開(kāi)始與元?dú)馍趾献鏖_(kāi)始，這五年來(lái)他見(jiàn)證了元?dú)馍值牟粩喑砷L(zhǎng)，也實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大。
王先生坦言，經(jīng)過(guò)此前一系列的改革措施，雙方在合作中逐漸形成了從粗放管理到精細(xì)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了品相需求化、細(xì)節(jié)化，市場(chǎng)活動(dòng)精準(zhǔn)落地、渠道拓展指引專(zhuān)業(yè)化，以及經(jīng)營(yíng)分析透射化。
元?dú)馍植恢皇窍蚪?jīng)銷(xiāo)商傳遞任務(wù)，而是將他們視為市場(chǎng)中的關(guān)鍵伙伴，給予充分的信任與支持。
在唐彬森的2024年內(nèi)部信中，他提到：“合作不是單向的依賴(lài)，而是多方的共同成長(zhǎng)?！痹趶?fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)銷(xiāo)商作為本地市場(chǎng)的橋頭堡，能夠更敏銳地捕捉需求變化，而元?dú)馍謩t通過(guò)資源整合與策略支持，與經(jīng)銷(xiāo)商共同塑造增長(zhǎng)曲線(xiàn)。
此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，唐彬森希望經(jīng)銷(xiāo)商伙伴能夠堅(jiān)定對(duì)未來(lái)的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市場(chǎng)。
唐彬森說(shuō)，時(shí)間是一個(gè)巨大的過(guò)濾器，只要有耐心，能堅(jiān)持，我們就能二十年后再相會(huì)?！皡f(xié)同是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的旅程，它不是為了完成某一階段的目標(biāo)，而是為了創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值?！?/p>
